波特戰(zhàn)略框架是產(chǎn)品經(jīng)理常用的競(jìng)爭(zhēng)分析工具之一，可以通過對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)和企業(yè)等因素的分析，幫助產(chǎn)品經(jīng)理制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略。下面小編整理產(chǎn)品經(jīng)理波特戰(zhàn)略框架對(duì)比表相關(guān)內(nèi)容，一起來看看吧。

波特戰(zhàn)略框架是由著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家邁克爾·波特(Michael Porter)提出的一種分析產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的框架。產(chǎn)品經(jīng)理可以使用波特戰(zhàn)略框架來分析所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，以制定更好的產(chǎn)品戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略。

一、波特戰(zhàn)略框架包括五個(gè)方面

1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(Threat of New Entrants)：評(píng)估新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入行業(yè)的難易程度，包括市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻、技術(shù)、資金、品牌等因素。

2、供應(yīng)商議價(jià)能力(Bargaining Power of Suppliers)：評(píng)估供應(yīng)商對(duì)于行業(yè)內(nèi)企業(yè)議價(jià)的能力，包括供應(yīng)商數(shù)量、產(chǎn)品替代品、交易費(fèi)用等因素。

3、買家議價(jià)能力(Bargaining Power of Buyers)：評(píng)估買家對(duì)于行業(yè)內(nèi)企業(yè)議價(jià)的能力，包括買家數(shù)量、購(gòu)買量、產(chǎn)品替代品等因素。

4、替代品威脅(Threat of Substitutes)：評(píng)估替代品對(duì)于行業(yè)內(nèi)企業(yè)的影響，包括替代品的價(jià)格、性能、品質(zhì)等因素。

5、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)(Rivalry Among Existing Competitors)：評(píng)估行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)狀況，包括市場(chǎng)份額、產(chǎn)品差異化、成本結(jié)構(gòu)等因素。

通過對(duì)這五個(gè)方面的分析，產(chǎn)品經(jīng)理可以了解行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略。例如，如果買家議價(jià)能力很強(qiáng)，產(chǎn)品經(jīng)理可以考慮通過價(jià)格戰(zhàn)等策略來提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。如果替代品威脅較大，產(chǎn)品經(jīng)理可以考慮加強(qiáng)產(chǎn)品的差異化，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，從而增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、波特戰(zhàn)略框架的價(jià)值

波特戰(zhàn)略框架得到了廣泛的應(yīng)用和發(fā)展，其實(shí)用價(jià)值主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

波特戰(zhàn)略框架可以幫助產(chǎn)品經(jīng)理分析所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，了解各家企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，從而為制定適合自己企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略提供參考。

2、制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略

波特戰(zhàn)略框架可以幫助產(chǎn)品經(jīng)理確定產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，進(jìn)而制定低成本、差異化或?qū)Ｗ?zhàn)略，以滿足不同客戶群體的需求。

3、幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

波特戰(zhàn)略框架可以幫助產(chǎn)品經(jīng)理和企業(yè)制定并執(zhí)行相應(yīng)的營(yíng)銷策略，提高產(chǎn)品性價(jià)比、增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度，從而實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4、提高市場(chǎng)占有率

采用低成本策略可以提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、降低產(chǎn)品成本，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率。采用差異化策略則可以滿足客戶個(gè)性化需求，提高市場(chǎng)份額。而專注策略則可以聚焦于小眾市場(chǎng)，避免與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，提高市場(chǎng)占有率。

總之，波特戰(zhàn)略框架是一種廣泛應(yīng)用的競(jìng)爭(zhēng)分析工具，可以為產(chǎn)品經(jīng)理和企業(yè)提供參考意見，協(xié)助他們找到自己在行業(yè)中的位置，并形成相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以提高競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。

三、產(chǎn)品經(jīng)理波特戰(zhàn)略框架對(duì)比表
 

波特認(rèn)為，這三種戰(zhàn)略是每一個(gè)公司必須明確的，因?yàn)榕腔财溟g的公司處于極其糟糕的戰(zhàn)略地位。

這樣的公司缺少市場(chǎng)占有率，缺少資本投資，從而削弱了“打低成本牌”的資本;全產(chǎn)業(yè)范圍的差異化的必要條件是放棄對(duì)低成本的努力;而采用市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略，在更加有限的市場(chǎng)范圍內(nèi)建立起差異化或低成本優(yōu)勢(shì)，更加困難。

徘徊其間的公司幾乎注定是低利潤(rùn)的，所以它必須做出一種根本性戰(zhàn)略決策。一旦公司處于徘徊狀況，擺脫這種令人不快的狀態(tài)往往要花費(fèi)時(shí)間并經(jīng)過一段持續(xù)的努力;而相繼采用三個(gè)戰(zhàn)略，波特認(rèn)為注定會(huì)失敗，因?yàn)樗鼈円蟮臈l件是不一致的。

四、如何選擇合適的戰(zhàn)略

企業(yè)在選擇波特提出的三大戰(zhàn)略(低成本、差異化和專注)時(shí)，需要考慮以下因素：

1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況

企業(yè)需要先了解所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，包括市場(chǎng)份額、產(chǎn)品價(jià)格、客戶需求等因素。如果行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么企業(yè)可能需要采用低成本或差異化策略，以獲得更高的市場(chǎng)份額。

2、企業(yè)資源和核心能力

企業(yè)需要評(píng)估自身的資源和核心能力，包括資金、技術(shù)、人力等方面，以確定自己是否有足夠的能力實(shí)現(xiàn)低成本、差異化或?qū)Ｗ?zhàn)略。

3、目標(biāo)客戶群

企業(yè)需要明確目標(biāo)客戶群體的需求和偏好，以便針對(duì)不同的客戶群體采取不同的戰(zhàn)略。例如，要滿足價(jià)格敏感型消費(fèi)者的需求，可以采用低成本戰(zhàn)略;要滿足重視產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的消費(fèi)者需求，則可以采用差異化戰(zhàn)略。

4、經(jīng)營(yíng)成本和收益

企業(yè)需要仔細(xì)分析實(shí)施不同戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)成本和收益，評(píng)估實(shí)施不同戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)和收益，并確定是否可以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的市場(chǎng)占有率和收益。

5、市場(chǎng)趨勢(shì)

企業(yè)需要密切關(guān)注市場(chǎng)變化和趨勢(shì)，以便及時(shí)調(diào)整自己的戰(zhàn)略。如果行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇或新技術(shù)的出現(xiàn)，可能需要重新評(píng)估和調(diào)整已經(jīng)制定的戰(zhàn)略。

綜上所述，企業(yè)在選擇波特提出的三大戰(zhàn)略時(shí)需要考慮多個(gè)因素，包括行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)資源和核心能力、目標(biāo)客戶群體、經(jīng)營(yíng)成本和收益以及市場(chǎng)趨勢(shì)等，以便選擇最適合自己企業(yè)的戰(zhàn)略，并實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率和收益的增長(zhǎng)。