在過去的2016年，國內IT培訓行業在艱難中前行。一方面，隨著政府打貪禁奢的大棒越舉越高，在一大批貪污腐敗分子遭到懲處的同時，基層技術人員的各種福利待遇也遭到削減，其中就包括政府部門和國營企業IT技術人員的培訓經費。原來定期派員參加IT培訓的企事業單位對培訓經費卡得越來越嚴，一些企業為了節省經費或者避嫌，干脆自己人給自己人培訓，這使得很多IT培訓機構大客戶資源嚴重損失慘重。

另一方面，隨著國家軟考經過前幾年的火爆發展，近兩年軟考的發展已經趨于平靜，一些IT培訓機構一起考前輔導班動輒數十人甚至一兩百人的盛大場面已經越來越少，原來依靠軟考就能支撐發展的機構被迫轉型甚至直接被淘汰。

中培偉業面授培訓現場

而在一般的民營和中小企業這一塊，隨著國家經濟從高速發展進入中高速發展的新常態，很多企業發展的步伐也跟著慢了下來。一些業務人員發現，前幾年能夠派員參加培訓的民營中小企業客戶，現在基本上已經很少有相應的IT培訓計劃了。

這三大因素無疑給當前的IT培訓行業的發展潑了一盆涼水！其帶來的后果是IT培訓行業的重新洗盤，一批實力較弱的培訓機構被迫轉行甚至直接被市場淘汰，剩下的實力較強的培訓機構在努力鞏固傳統客戶資源的情況下，通過開拓新的發展方式來立足市場。

引入資本

目前，對很多IT培訓領域培訓機構來說，通過融資來支撐機構的擴張已經成為這些培訓機構生存和發展的重要方向。比如達內等企業通過上市引入資本，來擴大自己在行業的經濟實力和影響力。以此為基礎，這些企業可以通過大規模的造勢宣傳來占領市場，甚至直接通過收購和兼并來迅速擴大自身規模，擠壓競爭對手的發展空間，進一步提升自己的行業影響力和市場競爭力。

融資已經成為很多IT培訓機構的重要發展戰略

打造核心競爭品牌

在激烈的市場競爭中，誰能占據了一塊高地，誰就能借此打造自己的核心競爭力，從而借此在競爭大潮中屹立不倒。在當前的行業環境下，一些培訓機構更注重核心培訓產品的鞏固和打造。比如賽迪的軟考、中培偉業的TOGAF認證等，都是通過核心競爭產品的打造來占領一片高地。以中培偉業為例，我們雖然是目前國內面授課程品種最多的培訓機構之一，但是之前幾乎是百家爭鳴。不過在去年獲得Open Group對《企業架構與信息化頂層設計最佳實踐（TOGAF鑒定級認證）》這一培訓課程在培訓能力和培訓資質的雙認證之后，基本確立了在該培訓課程方面的國內領先地位。這不僅能夠鞏固機構的業務基本盤，增強自身的抗風險能力，同時也能提升自己在行業中的地位，為未來的發展提供堅實的基礎。

中培TOGF認證培訓頁面

互聯網角力

對于絕大多數IT培訓的行業巨頭來說，它們之前的業務開展都是通過傳統的方式來進行，即業務員通過電話以及各種聊天工具來招生。隨著IT培訓市場的萎縮，這些企業急需通過強化業務拓展能力來開拓市場。在傳統業務方式接近飽和的情況下，開發新的業務拓展渠道成為必然。在互聯網快速發展的今天，上網已經成為大部分國人日常生活的重要組成部分。因此，開拓網絡渠道開展招生工作也成為個培訓機構發展的方向。打造具有影響力的技術論壇、機構官網、網上店鋪、以及通過廣告網絡競價排名等營銷手段成為當前IT培訓機構競逐市場的常見現象。

中培偉業官網

此外，打造線上培訓服務同樣是個IT培訓機構借用互聯網來實現發展的重要方向。目前，國內大多數IT培訓機構都開設了線上培訓服務，一些培訓機構甚至干脆主打線上培訓。一旦在線上的業務渠道和培訓平臺被成功打造起來，將成為機構持續快速發展的核心動力。畢竟，互聯網作為當前全球覆蓋最廣的溝通和資訊平臺之一，其功能比起傳統的電話等通訊工具和面授班這樣的線下培訓無疑要強大得多。

當然，互聯網并不是萬能的，并不是所有培訓機構在投入大量人力和金錢之后都能收到相應的效果。很多傳統業務做得好的機構，反而因為在線上渠道的大量投入得不到回報而陷入困境。目前可以說大多數傳統線下機構都沒有完全駕馭互聯網的能力，傳統業務方式和線下產品依然是支持大部分IT培訓機構的基石。

不過在逆境中求生存求發展是當前的行業現狀，轉型過程縱然曲折，但事物發展總是程螺旋式上升的。通過各種方式讓企業效率提升，成本降低，創新業務，提升用戶體驗是每一個IT培訓機構都在苦苦追求的目標IT培訓機構相對應的發展戰略應該是組織優化+教育+互聯網。這既是當前各IT培訓機構的機遇，同時也是必須要面臨的嚴峻挑戰！